前幾天，有幸和機械六院的一位資深高工在聊天，談到一些產(chǎn)品應用中的技術問題。這些問題引起我的反思，既然目前市場常見的布線產(chǎn)品在某些工程的應用中都有疑問，那哪一種產(chǎn)品最適于推廣與應用呢？正好，我今天看到一片關于德特威勒七類產(chǎn)品服務于大眾汽車的案例，這個案例與心中的疑問碰出了思想的火花。

    德特威勒公司七類線纜在大眾汽車（中國）的應用

    2007至2008年，大眾汽車（中國）投資有限公司和德特威勒電纜系統(tǒng)（上海）有限公司通過緊密的配合，在一系列的項目上開始開展工作。在大眾的統(tǒng)一布局下，廠商（德特威勒公司）、SI、分銷商相互配合，共同完成以下項目：

 大眾汽車新辦公樓
 大眾汽車奧迪辦公樓
 大眾汽車香港辦公樓
 大眾汽車（奧迪）北京4S服務店

    在產(chǎn)品選型上，大眾貫徹了全球一致的質量標準，和歐洲同步使用了德特威勒的7類STP屏蔽線纜。

    該線纜帶寬達到1000MHZ，輕松滿足10G傳輸要求。對對鋁箔屏蔽再加編織網(wǎng)屏蔽的設計結構，有效保障了網(wǎng)絡物理層的安全、屏蔽了各種干擾，同時降低了線纜之間的相互影響，使線纜擁有豐富的余量。

    2008年2月，應大眾中國IT及流程(ITP)部要求，德特威勒公司曾松鳴先生和大眾中國項目經(jīng)理、大眾中國ITP部門經(jīng)理對部分工程進行了抽檢和驗收。結果令人滿意。全部信息點均達到工程驗收標準，并且各項指標都擁有豐富的余量。

    德特威勒公司的Unilan布線系統(tǒng)在歐洲占有60%的屏蔽市場，擁有德國國家鐵路、德國法蘭克福機場、瑞士聯(lián)合銀行等應用案例。此次在大眾一系列項目的成功應用，再一次體現(xiàn)了德特威勒7類STP屏蔽解決方案的優(yōu)越性。
 
　　德特威勒大眾案例的啟示

1. 七類與光纖之爭

    從整體上看，本案例最大的一個亮點：七類線纜的應用。這是目前飽受爭議的一個話題。至于七類產(chǎn)品，已有很多品牌，特別是以推廣屏蔽布線系統(tǒng)為主的廠商。           
七類的應用，在國外，我聽說是就像超五類和六類布線系統(tǒng)的應用那樣普遍與規(guī)范，用戶完全可以根據(jù)自己的項目應用需求進行選擇。而在國內(nèi)，有人說不好安裝，有人說不必要，有人說成本高，浪費等等，但是并沒有提出一個具有說服力的依據(jù)。最受關注的是有人說：“使用七類，還不如采用光纖”。我們都知道，市場上有些品牌在媒體炒作“光銅并進”的時代即將結束，“光進銅退”的趨勢越來越明顯。特別是談到七類的應用，問題的焦點還是在成本上進行比較。
大眾生產(chǎn)車間，已屬于工業(yè)布線環(huán)境，根據(jù)標準綜合布線系統(tǒng)要采用屏蔽或光纖系統(tǒng)，綜合考慮通信系統(tǒng)的整體投資，在水平部分采用屏蔽系統(tǒng)，而在布線系統(tǒng)的主干部分采用光纖，是性價比相對較高的做法。

    同時，我也深深感受到：新技術的研發(fā)是為了推動市場或者滿足市場的未來需求。因此，新技術的開始推廣總是那么艱難，但是只要我們對屏蔽技術有了足夠的認識，對屏蔽布線產(chǎn)品的特點有全面的了解，對屏蔽布線系統(tǒng)的應用有正確的掌控，看到它未來的應用前景。新技術的出現(xiàn)總歸是好事情，能夠得到廣泛的應用，歸根結底還是要做好需求的調研，技術的溝通，市場的推廣。

2．競爭產(chǎn)生新的應用領域。

　　從應用領域來講，企業(yè)用戶的競爭必將為布線品牌開拓出新的應用領域。 布線經(jīng)過這么多年的發(fā)展，從一般的智能建筑，到學校，到政府，到醫(yī)療，到金融。突然有一天，我們發(fā)現(xiàn)很多高端品牌轉向了高端的企業(yè)用戶。因為我們知道有企業(yè)網(wǎng)絡應用的需求，必然存在布線。特別是全球500強的大企業(yè)，都可以成為高端品牌競相培育的重要市場，很多品牌廠商都成立了全球客戶部，專門針對外資企業(yè)在中國的總部或者辦公樓。
德特威勒作為屏蔽布線的優(yōu)良品牌，成功服務于大眾，讓我們看到其在市場策略上的成功突破和延伸。
    通過這點，我們也發(fā)現(xiàn)，我們原來的銷售市場主要針對集成商，或者偏向對于設計院的依賴，這樣就比較被動，總之，對于市場，就是哪里有項目信息，工作就做到哪里，而不是根據(jù)行業(yè)單一行事。現(xiàn)在，品牌對于高端客戶的推廣和銷售概念更加明顯。把工作做得更細更精準，也許是一種變被動為主動的市場意識。

3. 工業(yè)布線離我們遠嗎？

    開始以為看到的工業(yè)企業(yè)項目，會涉及到一些工業(yè)環(huán)境下的布線系統(tǒng)。結果一打聽，大家既不了解國家標準的規(guī)定，又不清楚工業(yè)級的布線產(chǎn)品與常規(guī)布線產(chǎn)品的不同點。實際上，我自己在想一個問題：誰需要工業(yè)環(huán)境下布線？布線在工業(yè)環(huán)境下的應用量有多大？雖然目前有一些工礦企業(yè)實施了工業(yè)布線，但是作為媒體，我們想推動工業(yè)級布線系統(tǒng)應用到行業(yè)的層面上。

    雖然目前，很多號稱工業(yè)環(huán)境布線的項目，實際上用的還是民用布線產(chǎn)品。因為工業(yè)環(huán)境的惡劣，對于布線產(chǎn)品提出了很多苛刻的要求。在工業(yè)級布線中，除了安裝需要考慮的因素外，從產(chǎn)品角度我們知道的工業(yè)線纜和接插件，他們還要考慮防腐蝕，防止電磁干擾，防塵，防火，防潮濕等等惡劣因素。

    德特威勒作為屏蔽布線的領導者，在工業(yè)布線方面一直在努力，七類布線的應用應該說可以說明這一點，我也希望德特威勒能過在推動工業(yè)布線的應用方面走的更遠。下面我們來分享德特威勒在工業(yè)級布線方面的主要產(chǎn)品：

 工業(yè)級綜合布線線纜

　　工業(yè)級線纜即能夠抵御酸堿腐蝕、振動、電磁干擾等等危害的綜合布線線纜（包括雙絞線和光纜）。

    工業(yè)級水平雙絞線的護套層采用了聚氨脂材料（Polyurethane），這種材料屬于環(huán)保型材料，它的特點是具有優(yōu)異的機械強度、耐磨性、耐油性和耐屈撓性，特別是耐磨性最為突出。聚氨脂材料常用于制鞋、磁帶、油墨、膠帶等，也用于制汽車零部件、電纜護套等，在一定的場合中可以取代橡膠制品。在有些水上樂園中，可以看到一種叫做“水上步行球”的水上娛樂用品，它的主要材料就是聚氨酯材料。

　　工業(yè)級雙絞線可以達到IP67的惡劣等級，它與IP67等級的工業(yè)接插件配合，可以形成完整的IP67等級的傳輸鏈路，即在整個傳輸過程中，無論是線纜還是接插件都能夠在IP67等級的惡劣環(huán)境（短時間浸在水下）中正常工作。

 IP67等級的模塊底座/插頭保護罩

　　這一套模塊/插頭保護裝置為IP67等級，即防塵能力為“塵密”，防水能力為“短時間水浸”。并具有360度全方位屏蔽能力。在目前看來，當模塊放在水中短時間浸泡而不會影響性能，是設計師和使用者最為感興趣的。 模塊底座從后部進線，可以穿入1根6類或7類雙絞線。其外型尺寸為74（寬）×55.15（高）×79（深）mm。
　
　　插頭保護罩可以與模塊底座鎖死，以達到總體IP67的水平。其中可以安裝1個6類或7類插頭。
　　
　　由右圖中可以看出，與電纜連接的都是標準的電纜防水接頭，它可以拆下，以便于電纜安裝。在電纜防水接頭旋緊后，水無法從該處進入其中。由于防水接頭內(nèi)采用從外圍向內(nèi)壓緊方式，因此線纜上均勻受力，不會損傷線纜的傳輸能力。

    
  IP20等級的導軌式模塊盒

　　DIN導軌是一種工業(yè)標準的模塊連接方式，使用面非常廣，在樓宇自控的控制箱、電力配電箱等場合都可以看到它的蹤影。由于在DIN導軌已經(jīng)可以安裝以太網(wǎng)交換機、電源變送器、信號變送器等各種標準尺寸的工業(yè)設備，如果能將綜合布線產(chǎn)品與上述產(chǎn)品混合安裝，就可以大大方便工業(yè)級網(wǎng)絡交換機與綜合布線之間的相互連接，使應用系統(tǒng)設計得以簡化。

　　DIN模塊盒為IP20等級，即具有最低等級的防護能力：防12.5mm物體，不防水。它的特點是可以卡在DIN導軌上，并只占用1個單元的寬度。該模塊盒可以做到與其它工業(yè)設備親密整合，會起達到美觀、諧調的作用，對于工業(yè)界的設計人員具有極好的親和力。

　　在每個導軌式模塊盒內(nèi)可以安裝1個6類或7類模塊。如果在導軌上安裝多個模塊盒，則可以形成DIN配線架。因此它可以用作面板，也可以當作現(xiàn)場配線架使用。

　　用戶的需求折射布線系統(tǒng)的價值

　　布線系統(tǒng)的價值，目前是布線行業(yè)比較熱門的話題。布線行業(yè)發(fā)展到今天，行業(yè)應該重視布線系統(tǒng)的價值問題。也許很多人說，超五類一箱300元左右也可以買得到，這也不足為奇。就像電視機，400多元的也有。這也反過來證明布線系統(tǒng)的價值。
  
　　我們談得布線系統(tǒng)的價值不是說一定要去買貴的東西。而是根據(jù)自己的需求應用來設計自己的布線系統(tǒng)解決方案。
  
　　大眾汽車在全球統(tǒng)一采用七類布線系統(tǒng)，您能夠說明它浪費嗎？不是，他們是根據(jù)自己的全球業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)長遠的網(wǎng)絡應用需求而做出的這種選擇。他們目前實施了七類的布線系統(tǒng)是為了保證以后長遠的應用或者升級考慮。而不是到時候所有的布線系統(tǒng)重新建設，這樣既浪費了時間，資金，更為關鍵的是耽擱了業(yè)務的開展。
  
　　目前中國布線市場按照常規(guī)分為高、中、低三種檔次需求。每一種需求如果真正從自己的實際出發(fā)來定位，本無可厚非，對于品牌而言，大家都有機會。

　　總之，我們對布線系統(tǒng)價值的討論，就是為了引導用戶重視自身的應用需求的重視。