總公司銷售經(jīng)理

地區(qū)：廣州、南昌、昆明、長(zhǎng)沙、鄭州、天津、蘭州、南寧各1名

分銷公司銷售經(jīng)理：

地區(qū)：天津、西安、南寧、成都、沈陽(yáng)、上海 各1名

主要職責(zé)：創(chuàng)造該地區(qū)銷售額

職責(zé)范圍

• 完成每年區(qū)域銷售營(yíng)業(yè)額和毛利指標(biāo)，并且維護(hù)和增長(zhǎng)市場(chǎng)份額和利潤(rùn)
• 熟悉地區(qū)的項(xiàng)目情形，并且能根據(jù)不同情況下的市場(chǎng)需求制定工作優(yōu)先度和重點(diǎn)
• 熟悉該地區(qū)相關(guān)品牌的情況并且能夠在該地區(qū)的重點(diǎn)城市發(fā)展完善的分銷網(wǎng)絡(luò)
• 定期拜訪地區(qū)的客戶，并且向分銷商，系統(tǒng)集成商和最終用戶介紹德特威勒的品牌和產(chǎn)品

• 開(kāi)拓市場(chǎng)，積極開(kāi)發(fā)客戶群為了達(dá)到地方和區(qū)域銷售目標(biāo)
• 區(qū)域分銷商合作和管理，并且提高分銷商的業(yè)務(wù)能力和忠誠(chéng)度
• 向當(dāng)?shù)胤咒N商，系統(tǒng)集成商和最終用戶提供技術(shù)支持和相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)
• 理解各部分市場(chǎng)和個(gè)人客戶，為不斷的業(yè)務(wù)建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系
• 監(jiān)督并解決渠道內(nèi)的紛爭(zhēng)，并且完善渠道伙伴的人數(shù)和地點(diǎn)
• 為提高業(yè)務(wù)指標(biāo)發(fā)展地區(qū)政府，行業(yè)，技術(shù)專員，顧問(wèn)等等的關(guān)系
• 新產(chǎn)品和系統(tǒng)提供的介紹

• 根據(jù)ISO9001和其他規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，貫徹德特威勒中國(guó)公司規(guī)定的運(yùn)作和管理過(guò)程
• 在區(qū)域內(nèi)提高公司市場(chǎng)的知名度
• 和德特威勒其他員工積極溝通，共同挖掘潛力
• 確保項(xiàng)目的執(zhí)行是與高標(biāo)準(zhǔn)保持一致的，維護(hù)客戶滿意度
• 完成公司指派的報(bào)告和銷售預(yù)測(cè)要求
• 理解主要表現(xiàn)指標(biāo)(KPI)，并且能給予積極的影響
• 服從公司和區(qū)域銷售經(jīng)理的安排
　
學(xué)歷：大專學(xué)歷或者以上，電氣工程學(xué)或者工程學(xué)專業(yè)優(yōu)先考慮

語(yǔ)言：普通話和基本英語(yǔ)知識(shí)

工作經(jīng)驗(yàn)：

　　5到10年工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有5年的建筑行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)
　　至少有5個(gè)中等規(guī)模項(xiàng)目成功的領(lǐng)導(dǎo)和貫徹經(jīng)驗(yàn)
　　最好有在國(guó)內(nèi)國(guó)外跨國(guó)公司的工作經(jīng)驗(yàn)

特殊要求：

　　熟悉電纜產(chǎn)品及其應(yīng)用
　　熟悉分銷商的管理
　　有市場(chǎng)和銷售發(fā)展的證明記錄。
　　有開(kāi)拓精神，勤奮，努力并且誠(chéng)實(shí)
　　能夠經(jīng)常出差

敬請(qǐng)聯(lián)系：

Email: hr@datwyler-china.com